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本帖最后由 173041016 于 2012-6-23 19:25 编辑
端午节先祝爱股网的朋友端午节快乐，股票“粽”是涨不停！端午节就来说说粽子。
小的时候在端午节前，包粽子是一件很愉快的事情，不过总觉得小时候的粽子不怎么好吃，因为都不放什么馅，而且碱味比较重。最好吃的吃法也就是弄点糖粘在上面。
后来好像就不包了，后来我到了义乌，机缘巧合卖起了粽子，接触到了五芳斋，让我们在大概半个月左右赚了一万多。
五芳斋谋图上市，但是最近却出了个霉粽子的事情，搞的沸沸扬扬。还好我寄回家里和外婆家的没有听说有这个状况。不过以我前年卖几千只粽子，没有一个说有质量问题的情况来看，我觉得霉粽子是极少数情况。但也说明像蓝色光标这样的公关公司的重要性。
下面我从几个方面分析下五芳斋：
1、市场
现在自己家包粽子的情况越来越少了，而粽子就只有那么几个品牌，五芳斋，三珍斋，真真老老，我看到华美开始做粽子了。而里面的品牌老大哥绝对是五芳斋，其他品牌的粽子我是不会去买的。
2、确定性
另外传统节日国家是越来越重视了，自从端午别韩国人申请为他们的节日之后，中国人端午也开始放假了，所以说粽子的需求只要中国还存在，他的需求就一定会有的。这种确定性，就像人活着要吃饭一样，他属于费雪说的那种“因为幸运而有能力”的公司。所以只要五芳斋不犯什么大的错误，这种公司还是适合长期持有的。
3、提价能力
关于利润情况，五芳斋的粽子价格不便宜，一个蛋黄肉粽140克，零售达到5元左右，也就是说18元一斤左右。我估计毛利率至少50%以上。这种东西一年只吃那么一次，消费者对价格不会太敏感，去年买的多少钱已经忘记了，所以涨了价我们可能都不知道。另外现在买粽子送礼的人越来越多，天价粽子已经成了人们茶余饭后的谈资，这一块价格已经不是问题了，而品牌和包装成为影响消费者决策的因素。无疑五芳斋的品牌是其他品牌无法比拟的。作为“江南粽子大王”的 百年老店在浙江嘉兴随处可见，嘉兴我去过一回，那边很多人拿粽子当早餐吃，五芳斋在当地有实体门店，有点像永和豆浆那种感觉，里面啥吃的都有，我只冲冲进去买了几个粽子在火车上吃，没有仔细观察。
4、衍生产品
另外，五芳斋的粽子这么好吃，那绝对和米有关系，于是乎他们又开始开发米类周边产品，现在有看到五芳斋出产的大米了。
我就分析这么多，一家好公司，如果上市的时候给个好价格还是果断可以考虑的。
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发表于 2012-6-23 19:22:37
发表于 2012-6-23 19:46:47
