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—————————————————————————————————————————————2011-09-24 08:47:39 新浪博客 红一方面军
原文地址：《大话西游》中的商业之道作者：智者乐水
2007年朵朵出生后，就不玩《大话西游》了，这一算都过去4年多了，时间过去得真快。今天在围炉群里竟然碰到一个网友以前也玩过大话西游，不禁唏嘘感慨了半天，到了这个年纪就总是不免想起一些往事，看来真的老了。
说到《大话西游》这个游戏，我大概从03年开始玩，到07年为止玩了四年多时间，角色在服务器中不算很厉害，在每周的帮派战斗中都混不进去主力队。不过因为我所在的帮派是服务器第一大帮，如果我去第2或者第3大帮，估计进入帮派前面三个队应该问题不大。角色没有修炼到顶尖的最主要原因是我认为花钱玩游戏，太浪费了，而只有花钱置办了相当好的装备，才可能进入超一流行列。也正是由于出于玩游戏不能花太多钱的原则，而这个游戏是需要点卡充值才能玩的，所以开始玩游戏后我就在琢磨赚钱之道。
首先，《大话西游》最基本的赚钱方式是跑环，也就是跑到一个个的人物那里，完成一些简单的任务。03年的时候跑80环最赚钱，但是跑一次需要1个多小时在电脑上不停地点，跑过几次以后，就觉得这不符合我的商业理念，这个钱赚得太累了。
经过几次跑环后我发现，因为打一些简单的任务，跑环的人总是需要吃药补充血和法。但是由于做任务，身上空一些口袋装任务用品，因此身上一般很少带药，而如果跑到药店去补药的话又很费时间。在跑环的路上有两个固定类似商店的地方，大家可以去寄存东西卖，一般人都是把自己不需要的东西放在里面卖，但是存放的地方有限，一个人寄存了后，别人在他卖掉以前或者24小时自动下架前，这个档位都不能被别人占据。我想到跑环人对血法的需求，于是尝试把药店里面的药买下来，然后高价寄存在那里卖，因为有人不想浪费时间，愿意多花一点钱，生意还是不错的。
但是这个方法马上被别人知道了，有人就也学我把药店里面的药买来放在这里卖，而且价格比我低。我发现如果靠价格竞争，我是没有任何优势的。但是由于档位是有限的，我于是采取每天早上把所有的档位都占满，然后别人就没法和我竞争了。而且我一般都是不到24小时，就将没卖完的药自己买下来，然后马上上新货，这样就可以长期地霸占着档位。那时候还没有摆摊功能，两个人如果要交易，只能先谈好，再跑到一起互相交易，很麻烦。有些人想了个法子，就站在铺面旁边一直叫卖，招揽生意，但是这是持久不了的，有那个功夫站那里叫卖，还不如跑环赚得多呢。这样，我基本垄断了我们服务器的跑环补药的生意。而且这种卖药方法只要占据了档位，其他时间就不用上线，这样点卡都不用消耗，完全是白赚的，比后来需要上线摆摊更划算。垄断经营看来真是最好的生意。
后来游戏推出了摆摊功能，也就是每个人上线后，都可以像上面提到的商店一样出售物品，这样我的档位资源优势一下子就消失于无形，这样我又开始琢磨别的生财之道。
听说打特赦令牌比较来钱，于是从网上下载了外挂，于是开始每天早上把电脑开启，晚上下班回家收获特赦令牌的日子。但是这个方法当时有几个问题，一是一台机器只能开一个号挂，二是不稳定，有时候中间断了的话，就白浪费了在线时长。不过这项活动长期的收益还算稳定，那时候很多人还是在网吧上网，不可能挂机那么长时间打特赦令牌，所以这项业务也是有一定宽度的护城河。不过后来随着官方对外挂的打击，这项业务也变得不可行了。
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在《大话西游》推出作坊系统之后，我利用先发优势，取得了长时间的商业竞争优势。作坊系统刚推出，我便发现了可利用之道，先期投入大量金钱，将自己的生莲坊成就提高到全服第一，从而成为生莲坊传人。这样因为树立了品牌优势，我就可以出售自己的秘籍。而自己的秘籍制作只用花很少的钱，同时别人使用我的秘籍还会提高我的成就，更加巩固我的生莲坊传人的地位。这样我在将近2年时间里都是我们服的生莲坊传人，只要没钱了就制作几本秘籍出售，过了2年不劳而获的日子。实际上生莲坊就是做鞋子的，以至于后来大家一直都称呼我为鞋匠，而不叫我的网名了。所以树立品牌对一个企业是多么的重要啊！但是后来官方又改变了规则，规定别人使用我的秘籍不会增加我的成就，这样我的成就增长速度变慢了，而有些人通过大量投钱进行炼化，取代了我成就第一的位置，但是由于前期的品牌形象还在，依然还可以取得一定的收益，但是品牌价值下降了，收益也比原来差了很多。
还有一种生财之道就是利用市场的不理性，进行低买高卖的活动。在各种活动期间，因为获得的物品特别多，而很多人身上都装不下，于是物价特别便宜。我前后大概开了将近100个小号，在各种活动后低价购买各种物品，其中一部分在物价上涨后倒卖，有一部分自己留着用。我记得有一个三周年的活动，当时老婆正好放假在家，我们开了若干小号去参加活动，然后积攒了几十个小号的血法药，直到我最后退出游戏的时候都没有用完。由于对于物价很敏感，我也经常逛街看别人摆摊的东西，如果有人急着想要钱，或者盗号的东西，都会卖得特别便宜，这时候买下来也可以赚取一笔差价。不过这种套利的机会因为大家机会均等，虽然有一些收益，但是并不稳定。有时候投机倒卖的人少，收的东西多一点，收益好一点，有时候倒卖的人多了，收益就下降了。
《大话西游》的在线是需要点卡的，划算到每小时需要0.4元。我通过几年在游戏中的商业经营，除了在早期因为没有生财之道花了现金去购买点卡以外，后期基本靠游戏中的商业活动不仅可以供给我的点卡，还将我的角色3世法都练满，并且在游戏中还购买了不能说顶尖，但是应该算一流的装备。
几年的《大话西游》的商业经营给我的感觉就是，即使技术再先进，比如有好的外挂之类的，别人总会学习得到。要想获得超额的收益，必须挖空心思取得特许垄断经营，或者树立优秀的品牌形象，培养顾客的忠诚度，或者在具有高门槛的行业里经营。而像跑环那种充分竞争的行业，大家比的是谁更勤劳，如果大家都很勤劳，都赚了更多的钱，也只会把游戏中的物价提高。一个网络游戏就像一个小小的社会，虽然游戏中的经济性有时候设置得不算合理，但是你会发现根本的经济原理在这里也是适用的。
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发表于 2011-12-20 00:19:02
