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—————————————————————————————————————————————2011-05-10 15:58:45 新浪博客 millionaire
前面写了篇文章是关于视角问题，有热心的博友提醒我其实可能大股东视角要比CEO视角要好，其实这个问题我是有深刻思考过的，投资的终极视角毋庸置疑是大
股东视角，用投资的眼光评价企业，因为投资跟经营压根就不是一回事。CEO视角远远比大股东视角难，但这绝对是通往最后那扇门的其中一条通道，任何问题是
有简-繁-简的过程，虽然大股东视角注定是简单而且更符合投资视角的，但任何想走捷径的门道都注定只能是有限的成功。
为什么？
因为你不知道游戏规则，或者更直白一点的，你不知道潜规则你就注定失败。病人拿着一张已经开好药的处方过来问你用药对不对，医生一看，就知道这张处方用药
成分对不对，剂型合理不合理，用药量适合不适合，相关检查究竟有没有必要，开这个处方的医生水平怎样，这是一个有经验的医生能一目了然的事。你病人视角来
看只能看出来贵和便宜，或者你自身感觉好还是不好，甚至于你感觉好都可能是骗你的，喉咙痛给你用点止痛的不痛了，那是不是那医生水平就高？就是那么简单一
回事。
大股东角度很好，但所知有限，比如说我现在研读营销，你以前看广告，逛超市，切实体验生活中产品的营销战略，让你说出一个公司的营销计划好还是不好我看你不能说出多少。现在把白药牙膏的营销战略简单整理一下，有下面几个不成熟的评价
1 细分消费特征群体针对性强 就是针对口腔溃疡等口腔问题的“病”的“日常用药”。
2 宣传渠道针对性强 除了央视广告还有健康报纸、杂志宣传。
3
疗效显著，但没有过度夸大疗效--疗效夸大可能短时间带动销量，但过后就会增加消费者的不满意，而一个不满意的消费者可能对8个未消费者做负面宣传。
4 销售渠道完善 商超渠道购买远胜于现在很多只能在药房买的宣称同样功效的牙膏。
当然书连第一遍都没有看完没有发言权，但是如果我是CEO，我看其他CEO所作所为就能分辨是好是坏，就知道他什么葫芦里面卖什么药，不是说大股东角度不好，只是我还没到那种水平。
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【备注】该文章来源于http://blog.sina.com.cn/s/blog_5d020bc70100uapr.html，爱股网不对其内容负责。请各位运用独立思考的能力，去其糟粕、取其精华。 | 
发表于 2011-12-13 00:48:28
